Евсин Антон
Управляю этим проектом.
Бизнес-модель
Стартовый капитал на разработку продукта
6 000 000 рублей (за 50% от прибыли)
1 год разработки
Разработка печатной платы
800 000 руб.
Разработка ПО прошивки
1 200 000 руб.
Разработка веб-сайта
500 000 руб.
Разработка приложения
2 500 000 руб.
Оптимизация производства
1 000 000 руб.
Стартап
Не тратим деньги на офис, зарплаты и маркетинг
Каналы продаж - договоренности с администраторами чатов в телеграм за 30% от сделки
Постоянные расходы 76 300 руб. в год(или 6400 руб. в месяц)
ИП
40 000 руб. в год
Расчетный счет
6 000 руб. в год
Облачная касса + ОФД
30 300 руб. в год
Экономика единицы
на примере сделки по продаже парника "light" за 20 000 руб.
Переменные расходы - это расходы которые растут с увеличением количества сделок. В них обычно входят расходы на маркетинг, продажи и производство.
Маржа - это разница между суммой, которую заплатил клиент, и переменными расходами на осуществление сделки.
Чтобы отбить все постоянные расходы за год необходимо сделать 8 продаж
Выручка - это совокупность вырученных денег со всех сделок компании за отрезок времени.
Валовая прибыль - общая маржинальность всех сделок.
Чтобы отбить расходы на разработку продукта необходимо сделать 605 продаж.
Их мы планируем сделать за 8 месяцев.
Плановая валовая прибыль на этапе #1 "Стартап"
4 продажи в день
40 000 руб.
20 продаж в неделю
200 000 руб.
80 продаж в месяц
800 000 руб.
240 продаж в квартал
2 400 000 руб.
1000 продаж в год
10 000 000 руб.
Бизнес
С офисом, зарплатами, маркетингом и арендой.
Разработка логотипа
50 000 руб.
Разработка бренд-бука
100 000 руб.
Мебель в офис
300 000 руб.
Ремонт в офисе
500 000 руб.
Компьютеры и оргтехника
200 000 руб.
Полиграфия
50 000 руб.
Постоянные расходы 287 000 руб. в месяц.
Аренда офиса
60 000 руб.
Аренда сборочного цеха
30 000 руб.
З/П менеджера по продажам
40 000 руб.
З/П техника сборщика
100 000 руб.
З/П менеджера
50 000 руб.
Ведение расчетного счета
500 руб.
ИП
3 333 руб.
Облачная касса + ОФД
3 000 руб.
Переменные расходы
Интернет маркетинг
100 000 руб.
Себестоимость 10%
2 000 руб.
Налог 6%
1 200 руб.
Экваеринг
600 руб.
Бонус менеджера 10%
1 000 руб.
Экономика единицы
Рентабильность 70%
(10% - себестоимость +11% менеджеру по продажам + 6% налог на доход + 3% экваеринг = 19%)
Маржа с одной сделки - 14 000 руб.
(10% - себестоимость +11% менеджеру по продажам + 6% налог на доход + 3% экваеринг = 19%)
Маржа с одной сделки - 14 000 руб.
Точка безубыточности(на 1 месяц) - 36 продаж
Переменные расходы - 100 000 руб.
Постоянные расходы - 400 000 руб.
Выручка с 36 продаж - 720 000 руб.
Валовая прибыль - 500 000 руб.
Разовые вложения в бизнес отобьютсяс 107 продаж
~ 2 месяца
Плановая валовая прибыль на этапе #3 "Бизнес"
5 продаж в день
70 000 руб.
25 продаж в неделю
350 000 руб.
100 продаж в месяц
1 400 000 руб.
300 продаж в квартал
4 200 000 руб.
1200 продаж в год
16 800 000 руб.
ЭТАП #3
Масштабирование
ПРОСЧИТЫВАЕМ ВЫХОД НА РЫНОК КАНАДЫ, США И ГОЛЛАНДИИ...
Открыть Google Таблицу с рассчётом декомпозиции