1. Вводная часть
Мы производим и продаём компактные и умные мини-парники для выращивания грибов (для биохакинга) дома.
С помощью которых свои первые грибы смогут вырастить даже новички, и будут экономить деньги на дорогих БАДах.
Нам удалось сделать действительно хороший продукт при этом сильно снизить себестоимость его производства (в десятки раз дешевле доступных аналогов).
В связи с тем, что БАДы на основе ноотропных грибов очень дорогие, явно прослеживается прямопропорциональный рост интереса к домашнему выращиванию грибов с ростом популярности грибного микродозинга.
Много денег в узкой нише
Сначала я разрабатывал парник для личных прикладных целей.
Научился успешно выращивать грибы для себя и могу научить делать тоже самое других людей.
Когда парник стал совершенным в окончательной компоновке, оказалось, что это нужно другим людям с подобными потребностями. Те, кто тоже (выращивают / пытаются / планируют) выращивать грибы дома, хотят себе такой же парник.
Понимаю, как собрать по головам эту узкую уже осведомлённую аудиторию, где они общаются, кто влияет на их мнение, как им продать с минимальными затратами на интернет-маркетинг.
Понимаю с какими проблемами сталкивается целевая аудитория выращивая грибы дома. Есть понимание, как охватить и занять всю эту нишу.
2. Анализ рынка
Для оценки доступного объема рынка мы использовали парсинг аудитории тематических аккаунтов социальных сетях.
Аудитории тематических инстаграм аккаунтов, тематических групп в фейсбук, тематических каналов на ютюб а так-же сообществ вконтакте.Причём учитывали тех, кто интересуются одновременно грибным биохакингом и выращиванием грибов.
PAM - 3 200 000 000$
(Potential Available Market) – потенциальный объём рынка.
Столько люди тратят в мире на биохакинг (по данным Gartner).TAM ~ 1000 000 000$
TAM (Total Addressable Market) – общий объём целевого рынка.
Столько минимум люди тратят в мире на грибной биохакинг (микродозинг). Точной информации найти пока не удалось, но по многочисленным косвенным признакам эта цифра может быть минимум в 2 раза больше.SAM ~ 51 000 000 человек
SAM (Served/Serviceable Available Market) – доступный объём рынка.
Это люди, которые интересуются одновременно грибным биохакингом и выращиванием грибов.На эту аудиторию мы легко сможем старгетироваться.
SOM - 102 000 000$
SOM (Serviceable & Obtainable Market) – реально достижимый объём рынка.
Столько мы сможем заработать заняв 1% рынка. Грибной биохакинг - устойчивый быстрорастущий тренд
Несмотря на быстрый рост мирового рынка биохакинка и прогноз взрывного роста этого рынка в ближайшие три года, грибной биохакинг (микродозинг) по данным trends.google.ru развивается на много быстрее. Он является частью рынка биохакинга и быстро занимает всё более весомую долю.
Только в России популярность микродозинга выросла на 400% на 2021 год. А цена мухомора в закупе изменилась за 6 месяцев с 2000 руб. за килограмм до 26 000 руб. за килограмм, в связи с резко увеличившимся спросом.
Устойчивый вирусный тренд обусловлен высокой эффективностью грибного микродозинга относительно ноотропов. Популяризация этого направления биохакерами-блогерами не заставляет себя ждать. Запрещённое вещество псилоцибин активно исследуется и в лечении депрессий получило статус «прорывной терапии» от FDA, что позволит психоделику стать легальным средством в течение нескольких лет в большинстве европейских стран.
Также ниже на диаграмме видим, что данная тема более всего популярна в Канаде, США и Голландии, где уже легализовали ранее запрещённые псилоцибиновые грибы.
Так же видим, что их догоняют страны где псилоцибиновые грибы планируют легализовать на самом высоком уровне и регулярно проводятся эксперименты с временной легализацией.
Конкуренты
Наше первое конкурентное преимущество в формфакторе нашего парника. Обычные грибы в таком формфакторе выращивать не целесообразно, а для биохакинга это идеальный вариант.
В таком формфакторе мы конкурируем с несколькими частными производителями в США (которые их успешно продают), с продавцами DIY-наборов для самостоятельного конструирования парника и домашними самодельщиками. Во всех трёх вариантах автоматизация микроклимата очень слабая по сравнению с нашим решением.
Много кто начал делать приложение для управления парником, но никто пока что не закончил их, и в магазины приложений не выложил.
SWOT - анализ
Сильные стороны:
Низкая себестоимость и инновационный продукт. Мы смогли в десятки раз снизить себестоимость парника по отношению к DIY-наборам.
Приложение даст абсолютное технологическое преимущество. (Подробнее о приложении смотреть тут).
Высокая маржа 1000%.
Функционал облегчающий процесс выращивания.
Профессионализм команды в схемотехнике и программировании, а то что мы находимся в Барнауле ещё и недорогая рабочая сила.
Имеется многолетний предпринимательский опыт.
Хорошее знание целевой аудитории.
Опыт в интернет-маркетинге и продвижении на маркетплейсах.
Есть уникальный чат-бот продавец в телеграм, который мгновенно подсекает горячую аудиторию и может закрыть сделку без участия людей.
Слабые стороны:
Сам парник легко повторить, поэтому нужно выходить на рынок быстро и с хорошим приложением.
Угрозы:
Россию не любят за границей.
Налоги в других странах и бюрократия.
Возможности:
Возможность быстро охватить и занять нишу.
Многократно приумножить деньги.
Возможно высокое LTV за счёт продуманной продуктовой матрицы.
Быстрая трансформация наработок для b2b рынка (автоматизация на грибных фермах).
Быстрая трансформация наработок для b2b рынка (автоматизация на грибных фермах).
4. Бизнес цели в ближайшей перспективе
Ожидаемые результаты и перспективы.
Цель проекта на 1 год
Закончить приложение, прошивку и личный кабинет сайта.
Цель проекта через 2 года
Сделать первые 2000 продаж. Вдвое приумножить инвестиции.
Масштабировать производство.
Цель проекта через 3 года
Занять 1% рынка России. Выйти на ежемесячную выручку 100 000$. Приумножить инвестиции в десять раз. Выйти на зарубежный рынок.
Цель проекта через 4 года
Занять 1% мирового рынка. Заработать1 000 000$.
Увеличение доли повторных покупок.
5. Сегменты целевой аудитории
Самые осведомленные и замотивированные это на 80% парни на 20% девушки, ИТ профессий с творческим уклоном в дизайн или изучение языков, для программистов тоже норм, но тут по другому. Для биохакинга, микродозинга, нерогенеза, креативности, уверенности, улучшения когнитивных способностей для более эффективной работы в своей области и предупреждать перегорание. Это эффективнее ноотропов. Сырые, свежие, породистые грибы работают лучше, чем переработанные.
Последователи инфлюенсеров пропагандирующих микродозинг.
Последователи инфлюенсеров пропагандирующих микродозинг.
Последователи инфлюенсеров пропагандирующих выращивание грибов дома.
Психологи практикующие психоделики в психотерапии.
Микологи для экспериментальных мини партий грибов, чтобы посмотреть качество и здоровье культуры.
В лаборатории фармкомпаний и институтов для исследований действующих веществ различных грибов.
Психологи практикующие психоделики в психотерапии.
Микологи для экспериментальных мини партий грибов, чтобы посмотреть качество и здоровье культуры.
В лаборатории фармкомпаний и институтов для исследований действующих веществ различных грибов.
Гиды организующих походы с “просветлением”.
Те, кто хочет выращивать дорогие легальные, лекарственные грибы для себя и на продажу (ежовик гребенчатый, кордицепс, мухомор).
Другие рынки:
Владельцы рептилий. Наш продукт - идеальный террариум.
Создать конкуренцию в решениях для выращивания микрозелени.
Хозяйкам, поварам и любителям готовить для выращивания пряных трав на кухне.
Садоводам для рассады.
Также наш продукт идеален для любителей выращивать орхидеи.
8. Команда
Есть многолетний предпринимательский опыт.
Евсин Антон
Основатель
Project manager
Marketing
Marketing
32 года (ENTP-T)
Баранчугов Юрий
Технический директор
Technical Director
Programming
Сircuitry
38 лет (INFP-T)
Programming
Сircuitry
38 лет (INFP-T)
Артём Камнев
Программист
Programming
Сircuitry
Сircuitry
22 года (ESTJ-A)
Имя Фамилия
Инвестор
Приветствуется опыт работы за границей.